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    企业如何选择最适合的企业管理咨询顾问公司?

    时间:2014-12-02 13:15  来源:未知   作者:admin

      导读:咨询顾问行业在国内还是一个新兴的行业,虽然市场上咨询公司比比皆是,但是真正在做咨询顾问业务的却不多。而很多的企业对做为第三方服务机构的咨询公司也知之甚少,在理解上也有很多的误区。在国外很多的企业与第三方服务机构都有长期的合作关系,以达到用最少的成本使企业获得最专业最合理的长期发展的经营策略。借助外脑,更清晰的认清企业的长短板,同时获得最先进的理念 ,使企业具备可持续性发展的能力及动力。下面给大家介绍下
    咨询顾问行业在国内还是一个新兴的行业,虽然市场咨询公司比比皆是,但是真正在做咨询顾问业务的却不多。而很多的企业对做为第三方服务机构的咨询公司也知之甚少,在理解上也有很多的误区。在国外很多的企业与第三方服务机构都有长期的合作关系,以达到用最少的成本使企业获得最专业最合理的长期发展的经营策略。借助外脑,更清晰的认清企业的长短板,同时获得最先进的理念 ,使企业具备可持续性发展的能力及动力。下面给大家介绍下第三方服务机构的类别及功能,使大家在选择时有一个清晰的合作方向。
     
    与第三方服务机构合作首先要清楚自己的需求,然后再选择和哪类的机构合作
    企业如何选择合适的企业管理咨询顾问公司
     
    第三方服务机构类别及功能 
     
    一、咨询类 
    咨询类公司是系统解决企业运营问题的第三方服务机构,针对企业现状及行业现状制定针对所服务企业的从创建初期到发展期的一系列核心运营问题。在欧美几乎所有知名企业都有长期合作的咨询服务公司对企业进行咨询,按照合作顺序来说咨询类公司是各类别第三方服务机构中首先要合作的。 
     
    最需要寻找咨询类公司合作的需求: 
     
    1、 企业创建初期,核心战略,盈利模式,营销策略尚不明确的企业; 
    2、 企业已稳定发展,需要开辟新业务的企业; 
    3、 企业已稳定发展,但面临新的强劲竞争对手或消费者需求明显变化、宏观政策变动等情况; 
    4、 企业处于稳定发展阶段,需要开辟新的销售渠道或推出新的产品; 
    5、 企业达到一定规模,市场份额较大,希望获得更大市场占有率或垄断地位; 
    6、 企业转型期,想要转向新的行业或方向,希望做可行性分析及转型具体策略。 
     
    咨询类公司的主要服务内容 
     
    1、 规划类工作 
    a) 企业战略制定(行业分析、业务选择、市场容量评估、目标客户选择、3-5年的战略实施规划) 
    b) 营销战略制定(产品战略,渠道战略,价格战略,推广战略,组织保障) 
    c) 品牌战略制定(品牌规划) 
    2、 实操类工作 
    a) 营销运营帮扶(年度经营计划、活动制定、活动政策拟定,围绕营销的业务员培训) 
    b) 渠道构建帮扶(招商策划、招商政策、招商摸排) 
    c) 经销商帮扶与培训 
     
    二、策划类
    策划类第三方服务机构,主要以解决品牌推广问题为核心,其制定的品牌策略比较偏重于广告投放及消费者心理,但其品牌策略制定需要依托于咨询类公司或所服务企业有明确的企业战略以及新品策略,新品销售活动政策。否则往往会出现广告投放后效果不明显或误导消费者对于企业品牌的认知。 
     
    最需要寻找策划类公司合作的需求: 
     
    1、 新企业战略已明确,企业盈利模式及运营策略明确,渠道构建完毕,新品已准备投放市场,需要策划公司对该产品或企业品牌进行推广; 
    2、 企业已步入稳步发展期,新品推出或令消费者加深对企业品牌加深印象; 
    3、 企业转型期,需要改变消费者对企业品牌及所售产品的固有认知。 
     
    策划类公司的主要服务内容 
     
    1、 品牌传播战略 
    2、 品牌广告策划 
    3、 品牌广告拍摄 
    4、 品牌广告代理投放 
     
    三、广告类 
     
    广告类第三方服务公司一般分为广告制作与投放两大板块,区别于策划类公司,广告类公司对思想策略板块要弱于策划类公司,但由于只是纯粹的广告制作与投放,所以在广告物料设计制作成本与广告投放成本上价格比较实在,广告平台的选择上也相较策划类公司更多。 
     
    最需要寻找广告类公司合作的需求: 
     
    1、 没有自己的设计部门,需要广告公司设计、制作、投放的企业; 
    2、 拥有自己设计部门,需要广告公司进行印刷、制作、投放的企业。 
     
    广告类公司的主要服务内容 
     
    1、 广告的拍摄与设计 
    2、 广告物料的印刷与制作 
    3、 广告投放平台的供应 
     
    四、公关类 
     
    公关类第三方服务机构主要负责企业的相关公关活动的策划与落实。 
     
    最需要寻找公关类公司合作的需求: 
     
    1、 需要软性的对公众与媒体进行接触的企业; 
    2、 需要比较正式的平台与公众与媒体对话的企业; 
    3、 需要线下与公众与媒体接触的企业。公关类公司的主要服务内容: 
    策划与落实新闻发布会、新品发布会、媒体采访、展览会活动等。 
     
    五、管理类 
     
    管理类第三方服务机构主要解决企业后期内部管理问题。 
     
    最需要寻找管理类公司合作的需求: 
     
    1、公司规?;?,内部组织结构需要变革优化的企业; 
    2、公司规?;?,内部财务制度与流程需要完善与优化的企业; 
    3、公司规?;?,公司内部工作或生产流程需要优化与变革的企业。 
     
    管理类公司的主要服务内容: 
     
    1、财务管理优化 
    2、生产管理优化 
    3、流程管理优化 
    4、组织管理优化 
     
    六、培训类 
     
    培训类第三方服务机构,一般分为专业知识培训,技术培训,政策与法规培训、宏观环境分析、心态培训,一般比较针对固定类别的企业或个人常见问题进行解决,缺点在于培训不能做到针对某一企业或某人的具体问题进行解决,需要企业或个人进行分析后找到适用于自身的问题。一般解决点状通用型问题,不能很好地系统化、流程化的解决企业的问题。 
     
    最需要寻找培训类公司合作的需求: 
     
    1、 资金有限或没有咨询公司服务的企业需要解决某一单一块面或单点问题需求的企业; 
    2、 有提升公司管理人员专业或技术能力的需求的企业; 
    3、 行业变动或政策变动后,需要了解最新咨询及应对方法的企业。 
     
    培训类公司的主要服务内容: 
     
    1、 专业知识培训 
    2、 技术培训 
    3、 政策与法规培训 
    4、 宏观环境分析 
    5、 员工心态培训 
     
    南煌咨询认为第三方服务机构在与企业正式合作前,会通过对企业的需求进行初步了解后,提出初步的需求理解与构想。虽然这不一定是最终方案的结果,但可以通过需求的理解明确第三方服务机构是否有较为系统的思考结构,在初步构想上是否符合行业及企业的基本情况。而非构想越大越好,越高越好。

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